Ampliar oferta funciona cuando ordena mejor lo que ya vendes. Añade solo lo que encaja con tu cliente, tu margen y tu operación, no lo que suena interesante en abstracto.
El objetivo es resolverlo sin perder cercanía ni complicar más la operación. Para eso conviene mirar crecimiento rentable y controlado, pero aterrizado a la prueba de calzado, la recomendación y la reposición. No hace falta montar un sistema enorme: basta con elegir pocos datos, revisarlos siempre igual y convertirlos en una acción concreta.
Qué mirar primero
Empieza por observar capacidad, caja disponible, demanda real, dependencia del dueño y complejidad operativa.
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