Autopsia de una quiebra: Cómo una cadena de 5 millones murió de hambre con las estanterías llenas

El punto de no retorno del 15%

Un negocio no quiebra cuando las ventas llegan a cero. Quiebra cuando se queda sin caja mientras intenta pagar los errores del pasado. Analizamos el caso real de una cadena de moda con seis tiendas y 5 millones de euros de facturación que desapareció en 18 meses. Sobre el papel, parecían sólidos. En la práctica, estaban sentenciados.

Todo empezó con una caída del 15% en las visitas de clientes. La mayoría de dueños reacciona tarde. En este caso, se sumó una "trampa" en los contratos: sus alquileres subían un 10% anual por contrato. Mientras entraba menos gente, el dueño del local pedía más dinero. Se creó un efecto tijera que cortó la liquidez a la mitad antes de acabar el año.

La trampa del stock muerto

Si entras en una tienda que va mal, verás las estanterías llenas. El dueño cree que tiene patrimonio; nosotros vemos un cementerio. Esta cadena tenía 1,2 millones de euros en stock. El problema es que el 60% era "stock muerto": ropa de hace dos temporadas que no se había movido en nueve meses.