El mito letal del e-commerce: Por qué vender online puede ser el camino más rápido para cerrar tu local físico

Deja de perseguir el espejismo digital

Muchos dueños de comercios creen que vender por internet es la salvación para la falta de gente en la calle. Te lo dicen en todas partes: "si no estás en Google, no existes". Entonces montas una web, pagas anuncios y empiezas a enviar paquetes a la otra punta del país.

¿El problema? La venta online es un agujero negro de dinero para un negocio con 2 o 3 empleados. Lo que celebras como una venta puede estar costándote dinero de la caja de tu local físico. Vender productos físicos por internet no es una ampliación de tu negocio; es montar una empresa distinta con márgenes que pueden asfixiar tu local de toda la vida.

Matemáticas de servilleta: El engaño del margen

Haz este cálculo conmigo. Imagina que tienes una zapatería. Vendes unos botines por 60€. En tu tienda, después de pagar el coste del producto y la luz, te quedan 22€ limpios. Ahora, mira qué pasa cuando los vendes por tu web.