Due diligence operativa para la adquisición de una cadena de 25 tiendas.
El reto
Un Family Office evaluaba la adquisición de una cadena de retail valorada en 12M€. Necesitaban una visión independiente y experta del negocio más allá de los números contables para identificar riesgos ocultos y oportunidades de mejora operativa.
La estrategia
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Análisis profundo de unit economics por tienda: ventas/m², coste de personal vs. facturación, y productividad real.
- 2
Auditoría de contratos de alquiler, proveedores estratégicos y compromisos de compra futuros.
- 3
Evaluación del equipo directivo y la cultura operativa mediante entrevistas y observación in-situ.
- 4
Elaboración de un informe de 'valor oculto' con quick wins implementables en los primeros 90 días post-adquisición.
Los resultados
Precio de adquisición renegociado a la baja un 18% gracias a los hallazgos del informe.
3,2M€ en valor oculto identificado (renegociación de alquileres, optimización de plantilla, mejora de mix de producto).
Plan de 90 días post-cierre que generó un incremento del 9% en margen bruto.
Informe entregado en 45 días, dentro del plazo de exclusividad del deal.