Reestructuración de deuda y liquidación de 2M€ en sobrestock.
El reto
La cadena arrastraba un sobrestock valorado en más de 2M€ acumulado durante 3 temporadas. El flujo de caja estaba comprometido y la relación con proveedores se había deteriorado. La deuda con entidades financieras superaba los 800K€ y el margen operativo caía un 4% interanual.
La estrategia
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Auditoría completa de inventario por categoría, antigüedad y rotación real.
- 2
Diseño de un plan de liquidación escalonado con 3 canales: outlet propio, marketplace B2B y acuerdos de liquidación con operadores especializados.
- 3
Negociación con entidades financieras para reestructurar deuda a 36 meses con carencia de 6.
- 4
Implantación de un modelo de compras basado en Open-to-Buy para evitar futuras acumulaciones.
Los resultados
EBITDA incrementado un 14% en el primer ejercicio completo.
Stock inmovilizado reducido un 30% en 8 meses.
Deuda financiera reestructurada con ahorro de 95K€ en intereses.
Ratio de rotación de inventario mejorado de 2,1 a 3,4 vueltas/año.