Plan de expansión rentable: de 8 a 13 puntos de venta en 18 meses.

El operador quería crecer pero carecía de un modelo financiero sólido para evaluar nuevas ubicaciones. Las 2 últimas aperturas habían sido deficitarias y la dirección había perdido confianza en su proceso de selección de locales.

1. 1

   Desarrollo de un modelo de viabilidad por local con 14 variables clave (demografía, competencia, coste de ocupación, etc.).

2. 2

   Scoring de 22 ubicaciones candidatas y selección de las 5 con mayor potencial ajustado al riesgo.

3. 3

   Negociación de contratos de alquiler con cláusulas de salida flexible y rentas escalonadas.

4. 4

   Diseño de un playbook operativo para reducir el time-to-break-even de nuevas tiendas.

• 5 nuevas aperturas con un ROI medio de 2,8x en el primer año.

• Facturación total del grupo incrementada un 22%.

• Tiempo medio hasta el punto de equilibrio reducido de 14 a 7 meses.

• 0 cierres forzados en las nuevas ubicaciones tras 18 meses de operación.