Recuperación de 4 puntos de margen bruto en una cadena de calzado.
El reto
La cadena sufría una erosión continua de márgenes por una política de rebajas agresiva y falta de control sobre los escandallos de producto. El margen bruto había caído del 52% al 46% en tres ejercicios.
La estrategia
- 1
Revisión completa de escandallos: renegociación con 8 proveedores clave y búsqueda de fuentes alternativas.
- 2
Implantación de un modelo de gestión de rebajas por fases con reglas de activación basadas en semanas de cobertura.
- 3
Formación del equipo de compras en técnicas de negociación y análisis de costes landed.
- 4
Desarrollo de un dashboard de control de márgenes con alertas automáticas por categoría.
Los resultados
Margen bruto recuperado del 46% al 50% (+4 puntos porcentuales).
Merma por rebajas reducida un 40% respecto al ejercicio anterior.
Ahorro anual estimado de 320K€ en coste de producto.
Equipo de compras capacitado y operando con el nuevo modelo de forma autónoma.